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2026金秋十月，第35届古镇灯博会即将启幕。150万平方米展览规模、3600余家参展企业、超10万款原创新品——这一些数据依然亮眼。但比数据更需要我们来关注的，是隐藏在展馆规划和企业展位背后的产业逻辑及掘金密码。古镇灯博会正在见证的，不仅是一个展会的迭代，更是一个产业集群在全球市场变局中寻找增长极的跃升。
据海关总署统计，2026年1至2月，我国照明产品出口总额约88亿美元，同比增长17%。东盟、南亚、西亚、非洲等新兴市场出口增速亮眼，已成为拉动灯具出口增长的新引擎。古镇灯博会主办方统计的针对参展企业的调查数据，也印证了这一趋势。
“第35届古镇灯博会的展会动向，不仅反映了市场方向的转移，更标志着产业产品内核与贸易模式的深度变革。”灯博会主办方相关负责这个的人说。古镇灯饰企业正加速摆脱对单一传统市场的依赖。依托RCEP协定带来的关税红利与共建“一带一路”倡议的深层推动，东南亚和西亚等新兴市场正处于城镇化冲刺期，其庞大的基础设施建设需求，正成为支撑古镇灯饰外贸增长的新基本盘。
古镇镇工信科商局相关负责的人介绍，当前古镇灯饰产业在新兴市场的开拓正呈现出“加速增长、量质齐升”的高水平质量的发展态势。根据今年3月第34届古镇灯博会的数据，主会场接待的境外观众达4300多人，来自俄罗斯、中亚、东南亚等“一带一路”共建国家及东北亚等新兴市场的买家人数均明显地增长。今年5月举办的2026夏季展(户外文旅展)中，境外观众同比增长高达74.48%，主要客源地集中在东南亚、南亚及西亚地区，充分印证了新兴市场对古镇灯饰的强劲需求。
随着全球产业格局的重塑，东盟、西亚、中亚等新兴市场正处于城市化加速期和基础设施更新期，以沙特“2030愿景”为代表，西亚国家正在大力推进新城建设、文旅项目和商业综合体，照明灯饰产品需求正处于爆发性增长的窗口期，这将成为古镇灯饰出口重要的新增长极。
在这一背景下，古镇灯博会的价值再次被书写——它不仅是中国照明灯饰产业的风向标，更是精准对接东南亚、西亚、中亚等新兴市场采购需求的核心枢纽。
秋季灯博会展区设置的变化直接回应了这一市场趋势。据灯博会主办方介绍，本届展会主会场七大展馆进行了功能化重构:A馆升级为“城市光影与智能工程馆”，紧扣AI与大模型趋势，集中展示智能控制管理系统，直接对话做项目的工程买家；C馆主打“景观亮化与特种照明”，覆盖乡村振兴与工业需求，回应新兴市场城市更新与文旅夜游经济的刚需；H馆则升级为“新锐品牌与跨境选品馆”，精准对接出海需求与跨境带货热潮。
“伴随新兴市场基建需求的爆发，古镇灯饰的出口主力发生了显著偏移。”主办方相关负责这个的人说，“传统的普通民用照明单品份额被压缩，取而代之的是市政亮化、商业照明、文旅光影等系统级工程解决方案。古镇灯饰正从单纯的‘卖产品’向‘卖系统’‘卖服务’全方位升级。”
面对不一样的区域的市场特征，古镇企业正在形成精准的分层出海策略。东南亚市场主打超高的性价比与年轻化趋势，以智能RGB灯带、节庆装饰灯等低门槛、强交互的氛围配饰类产品作为流量爆款，快速抢占市场占有率；西亚市场则聚焦高端化与定制化，通过高品质材料、跨界融合(如灯饰+陶瓷)以及定制化设计，瞄准西亚高端酒店与商业综合体，提升产品溢价与品牌护城河。
古镇的供应链优势在这一过程中持续固化。展会涵盖高精度光学透镜、高稳定性驱动电源等核心部件，保证了出口产品的质量和成本控制。从机械设备到配套服务的全覆盖，使得古镇不仅能生产灯，还能输出完整的照明解决方案，这正是新兴市场所急需的“交钥匙”服务。
宏新盛至今已走过16年，主要生产开关电源、工业设施电源、风扇灯及换气扇等。宏新盛在埃及和土耳其设立了生产基地，在巴基斯坦设有品牌仓库，打“在地化生产+定制化研发”的组合拳。第35届秋季展，宏新盛计划推出工控电源、工业设施电源及风扇灯迭代新品。
齐力光电2014年成立起就“常驻”古镇灯博会，每年从中获得海外订单占公司订单超五成。企业主营室内灯管及户外投光灯、路灯等产品，西亚、东南亚和中亚等区域约占公司订单的80%。“参加了古镇灯博会后，拿到了不少客户资源，从而再发展。”企业相关负责人介绍。
对宏新盛而言，在灯博会上，拓展了很多客户，后续陆续有成交；同时公司品牌也在展会上得到展示宣传。齐力光电方面则表示，灯博会是公司连接海外市场的桥梁——让国内贸易商找到海外市场，再由贸易商将产品销往全球。
本届展会在采购商邀约和助力企业出海方面，采取了“稳健多元布局”与“数字化精准赋能”双轨并行的策略。展会将目光锁定在东南亚、南亚、中亚以及拉美等“一带一路”共建国家，启动“全球买家采购行”项目，预计招募超600人的大买家团；展会期间将密集举办5场商贸配对会，包含4场外销专场与1场内销专场。海外重点深耕东南亚(越南、印尼、马来西亚、泰国)、南亚(印度、孟加拉国)、中亚以及东欧(俄罗斯、乌兹别克斯坦)等主流及新兴出口市场。主办方将全面实施“会前需求调研+定向邀约+现场独立洽谈”的闭环服务模式，为展商精准锁定海内外目标客户，抢占新兴市场红利。
在企业出海的背后，古镇镇政府的政策支撑同样关键。近年来古镇坚持“政府引导、政策支撑、服务优化”三位一体，协同行业协会，全力构建最优的出海生态。在政策引领方面，古镇制定落实了《古镇镇推动“跨境电子商务+产业带”高水平发展三年行动方案》及《推进抱团参展和会展经济高水平发展三年行动计划》等一系列政策措施，通过设立电子商务集聚区发展扶持资金，积极带领企业申报稳外贸专项资金、参展补贴及出口信用保险等政策红利，切实降低企业出海成本，增强抗风险能力。
值得一提的是，古镇还设立了“灯都国际客商服务中心”，打造集政务办理、商务对接、生活便利于一体的综合服务窗口，建立外商服务快速响应机制。目前，古镇常年有数千名外国客商常驻，形成了独特的国际化社群，为全球采购商提供了贸易全流程的“一站式”优质服务。
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